『抖音營(yíng)銷(xiāo)案例』用段子說(shuō)車(chē)，兩周漲粉410萬(wàn)！抖音汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)怎么做爆款？

瀏覽次數(shù)：350        發(fā)布時(shí)間：2019-09-11 10:25:51

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紅瓜子 -專(zhuān)注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

來(lái)源：新榜（ID：newrankcn）

很多汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)都從小知識(shí)、小技巧切入，但在內(nèi)容呈現(xiàn)方式上也稍有不同。

 

第一類(lèi)是非劇情類(lèi)賬號(hào)，主要是用動(dòng)畫(huà)展現(xiàn)，直接講知識(shí)點(diǎn)。

通過(guò)標(biāo)注紅色或黃色的文字，達(dá)到劃重點(diǎn)的作用。以「車(chē)行易點(diǎn)通」為例，一個(gè)視頻講述一個(gè)汽車(chē)知識(shí)或交通法規(guī)，諸如“直行車(chē)道如何右轉(zhuǎn)”“新手一般都不懂的燈語(yǔ)”。

第二類(lèi)是劇情類(lèi)賬號(hào)，因?yàn)榇祟?lèi)賬號(hào)易打造人格化，形成特有的辨識(shí)度，所以這類(lèi)賬號(hào)的數(shù)量更大，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。
 
例如，「車(chē)行鹿姐」、「老丈人說(shuō)車(chē)」等賬號(hào)，都是在視頻開(kāi)頭通過(guò)生活場(chǎng)景切入，將汽車(chē)小知識(shí)融入到劇情中，再講述解決方法。

不同的是，「車(chē)行鹿姐」的鹿姐總是一身干練的西裝，扎著馬尾，場(chǎng)景也多為車(chē)行?！咐险扇苏f(shuō)車(chē)」則是主打家庭喜劇，汽車(chē)知識(shí)分享也多在父親與女兒的對(duì)話中自然說(shuō)出。

3. 從行車(chē)安全問(wèn)題出發(fā)的推理分析
 
除了以上兩類(lèi)，還有一種汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)在劇情的基礎(chǔ)上，加入了推理分析。
 
這類(lèi)賬號(hào)的內(nèi)容不再是圍繞汽車(chē)知識(shí)，而是延展到行車(chē)安全問(wèn)題，例如，上兩周漲粉187萬(wàn)的「懂車(chē)偵探」，抖音簡(jiǎn)介是幫你遠(yuǎn)離用車(chē)危險(xiǎn)，視頻內(nèi)容一般是通過(guò)推理和分析拆穿騙子的騙局。

爆款內(nèi)容有什么特點(diǎn)？

 

在研究了已發(fā)布的10期榜單后，針對(duì)他們的爆款視頻，我總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 貼近生活，做對(duì)粉絲有價(jià)值的內(nèi)容

 

之前采訪過(guò)不少抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，當(dāng)問(wèn)到如何能持續(xù)吸引粉絲時(shí)，他們基本上都不約而同地強(qiáng)調(diào)，“首先要做能引發(fā)觀眾共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

 

和一些純娛樂(lè)類(lèi)賬號(hào)不同，汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)更需要知識(shí)的輸出，不管是用什么樣的內(nèi)容形式來(lái)呈現(xiàn)，最主要的是能提供真正對(duì)粉絲有用的內(nèi)容。這樣一來(lái)，視頻內(nèi)容的選題就格外重要了。

 

上兩周，「懂車(chē)偵探」爆款視頻講述了，小區(qū)物業(yè)亂收停車(chē)費(fèi)的現(xiàn)象。目前點(diǎn)贊數(shù)182.3萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)14萬(wàn)。評(píng)論區(qū)不少粉絲感同身受，吐槽自己小區(qū)的物業(yè)。

 

2. 關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)

 

借勢(shì)、追熱點(diǎn)，是很多賬號(hào)漲粉的關(guān)鍵。如果能夠與熱門(mén)話題或時(shí)間巧妙結(jié)合，很容易被大家關(guān)注到。

 

熱點(diǎn)也分為平臺(tái)熱點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。對(duì)于汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)，平臺(tái)熱點(diǎn)比較難借勢(shì)，像熱門(mén)話題、BGM、舞蹈等，更多會(huì)選擇社會(huì)熱點(diǎn)，例如節(jié)日、重大社會(huì)熱點(diǎn)。

 

3. 分享知識(shí)的稀缺性

 

「視知車(chē)學(xué)院」曾一周漲粉62.3萬(wàn)，分享的知識(shí)相對(duì)更加冷門(mén)，例如，一輛車(chē)的加速能力好不好，該看功率還是扭矩？開(kāi)車(chē)撞了人，要不要墊付醫(yī)藥費(fèi)？

當(dāng)大部分賬號(hào)分享內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，知識(shí)的稀缺性和可觀看性尤為重要。除了以上三點(diǎn)，像更新頻率、視頻的創(chuàng)意度、抖音號(hào)之間互相客串等都是漲粉方式。

真人出鏡可以強(qiáng)化個(gè)人身份，也更容易讓粉絲記住你的臉，讓用戶在上滑視頻的瞬間完成身份識(shí)別，所以人格化很重要。

2. 統(tǒng)一的視頻風(fēng)格

 

在短視頻領(lǐng)域里，整體統(tǒng)一的視頻風(fēng)格很容易加深用戶對(duì)賬號(hào)的印象。以「虎哥說(shuō)車(chē)」為例，他有一個(gè)固定的開(kāi)場(chǎng)白，“很多網(wǎng)友留言，想看XX車(chē)，今天它來(lái)了……”除此之外，文案設(shè)計(jì)上也會(huì)套用模板，多為四字短句。

3. 高度場(chǎng)景化

 

都說(shuō)， “流水的短視頻，鐵打的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”。目前，很多垂直類(lèi)別的賬號(hào)都在嘗試“劇情+”的內(nèi)容，美妝、攝影、美食等。

故事化演繹的方式可觀看性更強(qiáng)，且用戶更容易被代入場(chǎng)景，讓難懂的汽車(chē)知識(shí)更容易理解。

 

汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)如何商業(yè)變現(xiàn)？

張侃說(shuō)，汽車(chē)品牌投放的視頻多以60秒為主，除了視頻內(nèi)容植入外，還會(huì)通過(guò)兩種方式進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化，一種是通過(guò)抖音購(gòu)物車(chē)，引流到天貓平臺(tái)；一種是使用懂車(chē)帝小程序或者H5等外鏈的形式。

 

而通過(guò)這兩種方式完成的銷(xiāo)售額，都會(huì)與抖音達(dá)人有一定的分成。除此之外，還有一些賬號(hào)會(huì)在視頻末尾給App或店鋪導(dǎo)流。

如果這類(lèi)賬號(hào)能夠保持內(nèi)容的持續(xù)輸出，建立自己權(quán)威性的人設(shè)，對(duì)于賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)會(huì)很有利。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)「新榜」（ID：newrankcn），專(zhuān)注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的觀察報(bào)道與干貨分享，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。