瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì),在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注:今天是小伙伴們第74天《瓜瓜早課堂》學(xué)習(xí)!
每個(gè)人都知道,無名指佩戴鉆戒,是愛情永恒的象征,可是很少有人知道,為什么戒指,要佩戴在無名指上。因?yàn)闊o名指與心相通,是愛的象征。當(dāng)你雙手中指合攏的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),只有無名指,依然不離不棄,不會(huì)分割而開。而今天,你有了無名指,卻沒有鉆戒,也就沒有相愛的人。要如何,才能引爆自己的價(jià)值,得到鉆戒,讓自己更有價(jià)值,能獲得并創(chuàng)造更多價(jià)值,作為銷售,首先要問自己幾個(gè)問題:
我到底在賣什么?
我的客戶必須具備哪些條件?
顧客為什么會(huì)向我購買?
我的客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)?
他什么時(shí)候會(huì)買、什么時(shí)候不會(huì)買?
誰在搶我的客戶(了解競爭對(duì)手嗎)?
要把寶貴的時(shí)間花在有價(jià)值的人的身上,你的人生才更有價(jià)值
怎么找到客戶?(競合時(shí)代)
1.隨時(shí)隨地交換名片、2.參加行業(yè)聚會(huì)
3.同行交流、4.黃頁查詢
5.114查詢臺(tái)查詢、6.顧客轉(zhuǎn)介紹
7.路牌廣告戶外媒體、8.名片店購買
9.向?qū)I(yè)的名錄公司購買電話
10.求沒有購買的客戶轉(zhuǎn)介紹
11.親朋好友轉(zhuǎn)介紹、12.專業(yè)報(bào)刊雜志收集
13.俱樂部/會(huì)所、14.網(wǎng)絡(luò)查詢
15.請(qǐng)有影響力的人幫你推薦