瓜子早課堂第68期學(xué)習(xí)-給自己加料

瀏覽次數(shù)：1540        發(fā)布時間：2016-10-20 11:57:50

紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊，在每天早上7:40自發(fā)進行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注：今天是小伙伴們第68天《紅瓜子早課堂》學(xué)習(xí)！

銷售的十大步驟之三：建立信賴感

要成為產(chǎn)品的專家，要成為行業(yè)的專家；

第一印象永遠(yuǎn)，沒有第二次的機會（穿著）；雖然都說不要以貌取人，但是都在以貌取人

大多數(shù)人都不重視自己的形象；穿著也是非語言溝通。

徹底的準(zhǔn)備、了解客戶的背景

顧客見證、名人見證（第三者現(xiàn)身說法）

銷售的十大步驟之四：了解客戶的問題、需求和渴望

每一個產(chǎn)品不是一個產(chǎn)品，而是問題的一個解決方案；

問題是需求的前身，問題決定了需求；

顧客是基于問題而不是基于需求才做決定；

人不解決小問題，人只建議大問題；

銷售的十大步驟之五：塑造產(chǎn)品的價值

產(chǎn)品要有一個獨特的賣點（你有、別人沒有的特點）；

紅瓜子傳媒歡迎熱愛學(xué)習(xí)的個人與企業(yè)與我們聯(lián)系，共享學(xué)習(xí)的果實。

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公眾號：hongguazi2016

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