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紅瓜子早課堂第67天
銷售十大步驟之三:建立親和力信賴感(無論你用什么方法,只要客戶不信任,都是不可能成交的);
做一個善于傾聽的人(認(rèn)真、專注);
真誠贊美(講出他有你沒有的特點,表示羨慕);
肯定(不斷認(rèn)同他);
學(xué)對方(每個人都喜歡像自己的人),一見如故,(like)喜歡;
視覺型、聽覺型、感覺型;
銷售十大步驟之六:競爭對手
報價等(強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點、不是批評對方),拿出對手的客戶最后變成你的!
銷售十大步驟之七:解除客戶的抗拒點
每個人都有抗拒點,沒有抗拒點就不是真正的購買者,攜手共進(jìn);
方法:先發(fā)制人(沒提抗拒之前先提出的抗拒解決)
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